En el vertiginoso mundo del marketing, la diferenciación entre las estrategias B2B y B2C juega un papel esencial. Si te encuentras inmerso en la complejidad de estas estrategias o te preguntas cómo potenciar la generación de leads, has llegado al lugar adecuado. Desglose de Estrategias B2B y B2C: Un Vistazo Profundo Las estrategias B2B (Business-to-Business) […]
Si eres vendedor o trabajas en marketing, probablemente sepas lo importante que es persuadir a los clientes para que compren tus productos o servicios. Sin embargo, persuadir a las personas no es una tarea fácil, especialmente cuando se trata de convencerlas de que compren algo. Es por eso que estudiar las teorías de la comunicación […]
Hay muchos libros excelentes que son imprescindibles para aquellos que trabajan en marketing y ventas, estas son solo algunas sugerencias: «Influencia: La psicología de la persuasión« Libro de Robert Cialdini. Este libro es un clásico en la investigación de la persuasión y la psicología del comportamiento. Cialdini ofrece una guía práctica y fascinante para comprender […]
«Vender es humano» es un libro que profundiza en cómo las habilidades de persuasión y venta son cruciales en nuestra vida cotidiana, incluso si no trabajamos en ventas. Daniel H. Pink presenta una visión optimista y motivadora de la persuasión, como una habilidad que todos podemos aprender y mejorar. «Vender es humano» ofrece una perspectiva […]
«Pensar rápido, pensar despacio» es un libro escrito por el premio Nobel de Economía Daniel Kahneman. En este libro, el autor explora la forma en que el cerebro humano procesa la información y toma decisiones. El libro está dividido en cinco partes y cada una de ellas trata un aspecto diferente del pensamiento humano. La […]
«Story-Based Selling» de Jeff Bloomfield es un libro esencial para cualquier persona involucrada en el proceso de venta. «Story-Based Selling» de Jeff Bloomfield es un libro que enseña cómo utilizar la narración de historias para crear una conexión emocional con los clientes y vender más efectivamente. El libro comienza con una explicación detallada de por […]
¿Has leido el libro «Blink: El poder de razonar sin pensar«? Aqui quiero dejarte un breve resumen de este libro de Malcolm Gladwell porquè me parece muy interesante para todos los profesionales de ventas y marketing. El libro explora la idea de que, en ocasiones, nuestras decisiones intuitivas son más efectivas y precisas que nuestras […]
El Growth Marketing es una disciplina que se enfoca en el crecimiento de la empresa y el aumento de ingresos a través de la implementación de diversas estrategias y tácticas. En este articulo ya hemos hablado sobre la mentalidad de growth hacker y de su metodologia que se centra en el pensamiento creativo, el análisis de […]
Emprender es una tarea desafiante que requiere una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. La creación de un negocio exitoso depende de varios factores, como: la planificación sólida, la calidad de los productos y servicios, la comprensión del mercado y los clientes potenciales, la capacidad de adaptación a las cambiantes condiciones del mercado. Una metodología […]