Hay muchos libros excelentes que son imprescindibles para aquellos que trabajan en marketing y ventas, estas son solo algunas sugerencias:
Contenido
«Influencia: La psicología de la persuasión«
Libro de Robert Cialdini. Este libro es un clásico en la investigación de la persuasión y la psicología del comportamiento. Cialdini ofrece una guía práctica y fascinante para comprender los principios que subyacen en la persuasión y cómo podemos aplicarlos en el marketing y las ventas.
«The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation«
Libro de Brent Adamson y Matthew Dixon. Este libro presenta un enfoque innovador para la venta y se basa en la investigación sobre los vendedores más exitosos. Los autores argumentan que los vendedores que se convierten en «challengers» (desafiadores) y ayudan a los clientes a reevaluar sus necesidades y prioridades son los más efectivos.
El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua
Libro de Eric Ries ¨The lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses¨. Si bien este libro no se centra exclusivamente en el marketing y las ventas, es una lectura esencial para cualquiera que esté interesado en emprendimiento y creación de negocios innovadores. El libro presenta un enfoque de «startup» que enfatiza la experimentación y la iteración constante para crear un negocio exitoso.
Contagioso: Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito
El libro de Jonah Berger «Contagious: Why Things Catch On» explora por qué ciertas ideas, productos o tendencias se vuelven virales y se propagan a través de la cultura popular. Berger presenta seis principios que subyacen en la propagación de ideas y cómo podemos aplicarlos para crear contenido viral en marketing y publicidad.
Cruzando el abismo: Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas
El libro de Geoffrey A. Moore «Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers» es un clásico en la comercialización de productos tecnológicos y presenta un marco útil para comprender cómo los productos tecnológicos pueden atravesar la brecha (chasm) entre los primeros adoptantes y los clientes más convencionales.
Hay muchos otros excelentes libros en estas áreas, así como en otras áreas relacionadas, como la psicología del consumidor, el análisis de datos y la estrategia de marketing.
En estos post blog he resumido algunos clàsicos:
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BLINK el poder de razonar sin pensar
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«Story-Based Selling»
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«Pensar rápido, pensar despacio»
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«Vender es humano»
¿Cual es que te atrajo mas la atenciòn?
¿Cual es tu favorito?
Escribeme si quieres mas resumenes de libros de marketing y ventas!
